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门窗企业加减法要做好 把握自身“航向”是关键
本文出处:辽宁三和万向型材  发布时间:2015/11/4  浏览量:1189    | |

  当下门窗市场已经出现饱和的现状,“产能过剩”问题已经困难了门窗行业多年。门窗企业在发展过程中要做好加减法,不要盲目做加法,导致企业资源的浪费。

  门窗市场出现泛滥的推新升级

  搜索与门窗行业相关的动态新闻,有一些词儿一定会让你印象深刻——“拉长产品线”、“今年我们将推出新品xxx”“整体大家居”......向前奔驰了二十几年,门窗企业们似乎仍旧深陷在做“加法”的道路上并乐此不彼。而在产品上,工厂们的“加法”战术最为泛滥。

  今年9月的东莞展、上海展上,中国的门窗品牌们依然在上演一场大混战。大品牌忙着开疆扩土,包括专注做皮沙发多年的康耐登也涉足新中式,推出了价位并不亲民的“璞睿”系列;楷模门窗则以“大作”进攻功能沙发领域;联邦更是用5大品牌把“简中”、“简欧”、“简约”全揽了。还有众多中小工厂则是亦步亦趋,向来擅长“东方不亮西方亮”的战术,几年下来,几乎把所谓的“流行元素”都给“染指”了一番。

  除了给产品进行“系统更新升级”,延伸产品线也成了企业在研究发展战略时的一个标配动作。缺乏安全感的门窗人,向来也特别忌讳出现“吊死在一棵树上”的情况,也因此,很多企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。

  定制门窗成鸡肋加减法要做好

  除了向内的多品类延伸,近年来“大家居”风也朝着门窗企业猛吹起来,尤其定制概念的一次次发酵,到了今年的东莞展,可谓“定制随处见,实木也疯狂”。特别是对于部分加上定制外套的实木,“听起来有点儿美感,现实却很骨感”。

  还有经销商反映,相较于板木,实木定制有天生的弱势,一些附加上去的所谓智能家居功能也显得鸡肋。加上定制并非普通的传统门窗企业能够玩儿得透,玩儿的好。就连百强门窗的老总也感言制作定制门窗的不易,“感受最深的一点就是设计团队的重要性,在这里,设计师不仅要懂设计、还要懂工艺”,一不小心因为后期服务的问题,前期的投入就成打水漂了。定制门窗需要更深层次的设计,这是越做越深尚品宅配、索菲亚经验而来,其他半路出家,想趁热咬一口蛋糕的企业,又怎么能够悟得了其中的深意呢?

  把游戏规则想得太简单的后果往往容易摔个大跟头,得不偿失的门窗企业不知回去是否会进行深刻总结,策略推倒重来,明年的展会,估计又将不见一大批“定制门窗”,填补他们的,有可能是更眼花缭乱更高级智能的系列。这一阵又一阵的风,吹得门窗企业乱了阵脚,也让他们在加减之间容易失了平衡。

  别急着做加法设计、营销是动力

  在航行的过程中,真正能够在定制上走到同行前头的门窗企业,其业绩从来不是靠单纯的产品拉动,设计和营销才是它的两大驱动马车,牛也是它的团队力量。相较于想着法子去折腾别人的产品该怎么加在自己企业身上,还不如清晰定位目标客户,统一产品之间的气质感,再加上强有力的营销,所不定也能打开一片天地。

  做“加法”的企业虽然一抓一大把,但仍然存在一小部分几十年专心扎根于一个品类的门窗工厂。如在功能沙发上干出了一番天地的芝华仕,十年的坚持换得了市场的认可,其老板黄敏利也被行业人士称为“功能沙发之父”。相比较起其他从儿童跳入成人,又从欧美杀进中式实木兜兜转转的同行们,这些企业用事实表明,即使不做加法,仍然可以活得好,当然前提是得对自己的产品进行不断地升级和创新,保持前沿的水准,不然依旧会被其他“新人”抛在后头。

  其实,不管是做加法好,还是做减法,门窗企业都要把握自身发展方向,在正确方向上行驶才能够得到发展。

 

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