木门经销商“行路难” 掌握生存之道赢市场:辽宁三和万向型材有限责任公司 塑钢门窗型材挤出 塑钢门窗生产 辽宁塑钢型材 门窗组装设备 平开窗 翻转窗 异形窗 特种窗-开元388vip棋牌

行业动态
news

行业动态
wanxiang materials

您所在位置:开元国际棋牌官方版78首页 - 行业动态
木门经销商“行路难” 掌握生存之道赢市场
本文出处:辽宁三和万向型材  发布时间:2016/1/6  浏览量:1032    | |

  近几年,随着木门市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做。运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。其实,经营成功与否跟经销商的经营理念有着密切联系。

  专注于当下切勿脱离实际

  很多木门经销商产品主线不明晰,脱离实际。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。

  有些木门经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。

  努力提升自我培养“同生共长”的意识

  木门经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。

  所以,对于木门企业而言,合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

  经销商要培养诚信意识践行承诺

  经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。

  当然,从合格的经销商升华到优秀的经销商,不是一件那么容易的事,需要有量变的积累,才能促成质的飞跃。木门优秀经销商要化蛹成蝶,就要经过千锤百炼,练就一身真本事。

联系开元388vip棋牌
开元国际棋牌官方版78的联系方式
     
资质荣誉    
    三和万向门窗 成就建筑设计与家居之美
       
         

开元集团99ky棋牌 copyright © 2007-2020 lnshwx.com 开元国际棋牌官方版78的版权所有:辽宁三和万向型材有限责任公司
地 址:辽宁省葫芦岛市打渔山园区振兴大街同德路9号 电话:0429-4702981 邮 箱:
开元国际棋牌官方版78的技术支持: